マッキー 営業の達人に来社頂きました「田村 博様」です
元々ダイハツで車を販売する営業を永年され素晴らしい
実績を持つ方です。
今は、日本創造教育研究所の顧問として迎えられ会員企業を
訪問されてその指導をされていらっしゃるということです
色々とお話をいただきましたが実績に基づくお話は
素晴らしい内容でした
質問１）
外部研修に出て勉強をしてきて多くの手法を学ぶが
その手法を研修中は宿題として実行するのだが
研修終了後は、良いと思ってはいるが中々習慣として
身につかない何か良い方法はないものでしょうか？
答え1）
良い習慣ならば習慣になるまで継続するには
できる体験を本人が自覚するまでフォローすることです
計画性のある仕事のやり方は営業に出るまでに
訪問のお約束の取り付け、販売する商品の案内準備を
させてきちんと出来る体制を整えて送り出すこと
成果＝行動力×知識力×技術力
行動力は情熱でありお客様との接点を増やすことが肝要
接点とは電話、直接会う、ｆａｘ、手紙ありとあらゆる方法がある
知識力はセールスポイントが何であるのかまたその価値
技術力は売る方法つまり商談技術である
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販売する方法は一人で回っていても非効率的であり
自分の分身をいかに作るかであるその分身とはアンテナであり
人様の手を借りる紹介営業であるどれだけアンテナを作れるかは
その営業マンの人間性いかんである
とどのつまり人間次第ということなのだがやはり育てなければ
育たないそして育つ土壌が必要ということですが
営業の仕事が飽きないように仕組みと仕掛けとしつけの実践
やる気情熱は、その量に比例する業績のチェックは訪問件数が
結果・成果につながるということでした
